Менеджер по оптовым продажам/B2B

Обязанности

• Ведение полного цикла продаж B2B-проектов: Работа с заказчиками, подрядчиками, субподрядчиками по продвижению продукции.
• Сопровождение проектов от первого контакта и выявления потребностей до реализации, отгрузки и контроля исполнения.
• Активный поиск и привлечение новых клиентов, выход на лиц, принимающих решения.
• Выезды к клиентам и на объекты.
• Техническое и аналитическое сопровождение: Анализ технических заданий, спецификаций.
• Предоставление квалифицированных консультаций клиентам по ассортименту продукции, техническим характеристикам, стоимости, наличию и срокам производства.
• Коммерческая работа: Ведение переговоров с действующими и потенциальными клиентами, подготовка КП.
• Анализ и согласование договоров поставки.
• Актуализация базы данных своих проектов.
• Сбор и формирование документации.
• Работа с дебиторской задолженностью.
• Ведение отчетности о проделанной работе.
• Ключевой фокус: Включение продукции в проекты на ранних стадиях.

Требования

• Техническое образование (электротехника, светотехника, радиоэлектроника).
• Опыт успешных продаж в сегменте B2B от 2-х лет, желательно в светотехнике, электротехнике или смежных отраслях.
• Понимание специфики проектных продаж и работы с проектной документацией.
• Высокие коммуникативные навыки, переговоры с ЛПР, выявление потребностей, преодоление возражений.
• Умение выявлять потребности клиентов, строить диалог, слышать клиента.
• Умение проводить презентации.
• Уверенный пользователь 1C, MS Office.

Квалификация

• Высшее профессиональное образование