Главный менеджер коммерческих проектов

Обязанности

• Активный поиск новых клиентов.
• Разработка и внедрение стратегии для расширения клиентской базы.
• Управление полным циклом продаж: от поиска до заключения контрактов.
• Работа с ключевыми клиентами, увеличивая маржинальность сделок.
• Анализ рынка, прогнозирование спроса и формирование предложения под запросы клиентов.
• Участие в конкурсных процедурах и тендерах.

Требования

• Должен знать: Основы управления проектами и жизненного цикла проекта.
• Методы продаж, ведения переговоров и клиентского сервиса.
• Принципы бюджетирования, контроля сроков и управления рисками.
• Основы деловой коммуникации, документооборота и отчетности.
• Особенности рынка, на котором работает компания, и продуктов или услуг компании.
• Должен уметь: Организовывать и сопровождать коммерческие проекты на всех этапах.
• Планировать сроки, ресурсы, бюджеты и контролировать исполнение обязательств.
• Вести переговоры с клиентами и внутренними подразделениями.
• Подготавливать коммерческие предложения, презентации и отчетность по проектам.
• Анализировать риски, показатели продаж и эффективность проекта.

Квалификация

• желательно, дополнительное профессиональное образование по программам повышения квалификации в сфере продаж, коммерции или управления проектами.