Обязанности

Подбор и адаптация менеджеров, разработка систем обучения, проведение тренингов по продукту и технике продаж.
Внедрение систем материальной и нематериальной мотивации сотрудников для предотвращения выгорания.
Проведение ежедневных планерок, прослушивание звонков, разбор ошибок и оценка работы каждого сотрудника.
Разработка планов продаж (на месяц, квартал, год) и декомпозиция глобальных целей компании на индивидуальные показатели.
Ведение аналитики по продажам, прогнозирование выручки и оценка рентабельности.
Настройка и автоматизация воронки продаж, контроль ведения сделок.
Разработка скриптов продаж, регламентов общения с клиентами и стандартов работы отдела.
Улучшение клиентского сервиса, сокращение цикла сделки и внедрение новых инструментов для работы

Требования

Умение ставить цели, делить их на мелкие шаги и прогнозировать выручку.
Знание основ бюджетирования, ценообразования и маржинальности.
Настройка программ для учета клиентов, составление воронок продаж и автоматизация процессов.