Менеджер по работе с корпоративными клиентами (IT/IIOT проекты)

Обязанности

• Должность: Менеджер по ведению ключевых проектов Центр промышленного интернета.
• Заработная плата от 91 954 Р за месяц до вычета налогов.
• Ведение 5 8 крупных B2B-сделок (от лида до запуска проекта).
• Переговоры с ЛПР: собственники, директора по производству, ИТ, безопасность.
• Подготовка и защита коммерческих и технико-коммерческих предложений.
• Координация пресейла и пилотов с инженерными командами.
• Участие в тендерах.
• Ведение CRM, прогнозирование выручки.
• Развитие ключевых клиентов (апселл, кросселл).
• Отчётность и защита проектов на стратегических встречах.

Требования

• Опыт B2B-продаж сложных IT/инженерных решений (IIoT, ЦОД, сети, ИБ и др.).
• Закрытие минимум 3 сделок в год от 5 млн ₽.
• Полный цикл сделки под личной ответственностью.
• Подготовка ТКП, участие в тендерах (44-ФЗ/223-ФЗ или корпоративные).
• Понимание экономики проекта: маржа, окупаемость, влияние сроков.
• Работа с CRM и Excel (воронка, план-факт, прогноз).
• Понимание архитектуры B2B IT-проектов.
• Самостоятельность и ориентация на результат.
• Умение работать с длинным циклом сделки.
• Сильные переговорные навыки (ЛПР + технические заказчики).
• Системное мышление, аналитика.
• Стрессоустойчивость.
• Опыт в интеграторах, телеком-операторах, IIoT/ИБ-вендорах.
• Продажи в промышленности, нефтегазе, энергетике, ЖКХ.
• Опыт проектов под ключ .
• Курсы по продажам (SPIN, Challenger и др.) Высшее образование (техническое или экономическое).

Квалификация

• Высшая