Менеджер по ведению ключевых проектов центра промышленного интернета

Обязанности

• ведение 5 8 крупных сегментов бизнес для бизнеса (B2B-сделок) (от лида до запуска проекта); переговоры с ЛПР: собственники, директора по производству, ИТ, безопасность; подготовка и защита коммерческих и технико-коммерческих предложений; координация пресейла и пилотов с инженерными командами; участие в тендерах; ведение системы управления взаимоотношений с клиентами (CRM), прогнозирование выручки; развитие ключевых клиентов (апселл, кросселл); отчётность и защита проектов на стратегических встречах.
• Заработная плата от 91 954 Р ₽ за месяц до вычета налогов.
• График работы: пятидневная рабочая неделя с 9.00 до 18.00, выходные дни - суббота, воскресенье.

Требования

• опыт B2B-продаж сложных IT/инженерных решений (IIoT, ЦОД, сети, ИБ и др.); закрытие минимум 3 сделок в год от 5 млн ₽; полный цикл сделки под личной ответственностью; подготовка ТКП, участие в тендерах (44-ФЗ/223-ФЗ или корпоративные); понимание экономики проекта: маржа, окупаемость, влияние сроков; работа с системами управления взаимоотношений с клиентами (CRM) и Excel (воронка, план-факт, прогноз); понимание архитектуры B2B IT-проектов; самостоятельность и ориентация на результат; умение работать с длинным циклом сделки; сильные переговорные навыки (ЛПР + технические заказчики); системное мышление, аналитика; стрессоустойчивость; Будет плюсом: опыт в интеграторах, телеком-операторах, IIoT/ИБ-вендорах; продажи в промышленности, нефтегазе, энергетике, ЖКХ; опыт проектов под ключ; курсы по продажам (SPIN, Challenger и др.); высшее образование (техническое или экономическое).

Квалификация

• Высшая