Территориальный менеджер по продажам

Обязанности

• Поиск, заключение договоров с Дистрибьюторами, Оптовиками, розничными сетями(поставка через Дистрибьюторов) и специализированными Дистрибьюторами по работе с HoReCa и промперарботкой.
• Выполнение планов по объему продаж, дистрибуции на вверенной территории.
• Контроль выполнения KPI по клиентским точкам (оборот, выполнение норм выкладки, доля полки).
• Анализ рыночной ситуации и конкурентной среды в городах ответственности.
• Работа с клиентами.
• Развитие дистрибуции (нумерической и взвешенной) в ключевых каналах: ведение переговоров, заключение договоров, контроль исполнения условий сотрудничества.
• Регулярные визиты к клиентам на вверенной территории.
• Ценовая политика и контроль задолженности: соблюдение утвержденных ценовых моделей, контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной дебиторской задолженностью, согласование скидок и бонусных программ в рамках лимитов.
• Взаимодействие с маркетингом: организация промоакций, акций на развитие АКБ Дистрибуторов, сэмплинга, POS-материалов в точках продаж, сбор рыночной информации (активность конкурентов, реакция на новинки).

Требования

• Опыт работы в продажах в сфере FMCG от 3 лет.
• Высшее образование в сфере менеджмента, торговое дело, торговый маркетинг. Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
• Отличное знание рынка пищевой продукции.
• Готовность к разъездному характеру работы (зона ответственности: Север, Коми и Урал) Уверенный пользователь ПК - пакет MSOffice, ПО Апекс, CRM

Квалификация

• высокая