Менеджер по продажам (процессинг / контрактное производство)

Обязанности

• Продажи и развитие портфеля: активный поиск и привлечение клиентов без собственного производства (дистрибьюторы, агрохолдинги, сети), ведение длинных B2B-циклов, проведение презентаций, подготовка коммерческих предложений, согласование договоров и спецификаций.
• Формирование ТЗ под ключ: совместно с технологами и клиентом формулировать требования к качеству, упаковке под СТМ, маркировке, условиям хранения и транспортировки; фиксировать допуски и критерии приёмки так, чтобы производство могло выполнить заказ без доработок.
• Ценообразование и защита маржи: рассчитывать стоимость контракта с учётом себестоимости (сырьё, фасовка, хранение, логистика), согласовывать цену и условия с экономистом и руководством, защищать маржу на переговорах, где клиент хочет всё под ключ по минимальной цене.
• Планирование загрузки мощностей: учитывать ограничения по минимальным партиям, времени переналадки, сезонности и пропускной способности линий; не обещать клиенту невозможных сроков и не создавать узкие места из‑за несогласованных приоритетов.
• Координация внутренних служб: быть единой точкой контакта для клиента и единым координатором внутри компании (производство, лаборатория, ОТК, склад, логистика, юристы).
• Контролировать статусы, фиксировать риски и своевременно эскалировать.
• Работа с документами и регуляторными требованиями: обеспечивать наличие паспортов безопасности (SDS), соответствие маркировки (включая Честный знак при необходимости), соблюдение правил перевозки опасных грузов и иных отраслевых норм это критично для клиента без собственного производства, который полностью полагается на нас.
• Аналитика и отчётность: вести CRM, формировать отчётность по воронке, конверсии и марже, проводить ABC‑анализ клиентов, фокусироваться на высокомаржинальных и стратегически важных проектах.

Требования

• Опыт B2B‑продаж в промышленном сегменте (химия, агрохимия, бытовая химия, смежные отрасли) от 2 лет.
• Понимание специфики контрактного производства и того, как продавать полный цикл под ключ: клиент без завода ожидает от вас решения всех производственных вопросов.
• Умение переводить запрос клиента (часто нетехнический) на язык производства: формулировать чёткие ТЗ, спецификации и критерии приёмки.
• Знание регуляторной базы отрасли: ТР ТС, требования к маркировке и документации, правила перевозки опасных грузов, SDS клиенты без производства полностью полагаются на вас в этих вопросах.
• Навыки расчёта и защиты цены: понимание структуры себестоимости, умение обосновывать маржу и работать с возражениями сделайте дешевле, мы просто покупаем .
• Планирование и приоритизация: умение учитывать загрузку мощностей, минимальные партии, сроки и сезонность при фиксации обязательств перед клиентом.
• Уверенная работа в CRM, Excel, 1С (или аналогах), готовность вести детальную аналитику портфеля.
• Переговорные навыки: работа с ЛПР и техническими специалистами клиента, управление стейкхолдерами, защита проектов.

Квалификация

• без квалификации