Менеджер по продаже услуг

Обязанности

• Создавать и развивать воронки потенциальных сделок (30% входящие, 70% исходящая работа при поддержке отдела маркетинга); Вести переговоры, готовить и проводить презентации; Доводить сделки до закрытия и осуществлять поддержку в выстраивании взаимоотношений с клиентом на начальных этапах совместной работы; Глубоко погружаться в потенциальных клиентов: усиливать контакты, искать возможности для взаимовыгодного сотрудничества; Готовить и согласовывать документы для заключения сделок (договор, первичные документы).

Требования

• Опыт работы в продажах в b2b-секторе от 3 лет; Опыт продаж услуг заказной разработки программного обеспечения; Успешный опыт сложных продаж с долгим циклом сделок (от 5 месяцев и дольше); Опыт холодного поиска ЛПР в компаниях с разветвлённой организационной структурой; Опыт ведения переговоров с топ-менеджментом средних компаний; Опыт подготовки и проведения презентаций.

Квалификация

• Middle/Senior