Региональный менеджер по продажам

Обязанности

• Основные обязанности Выполнять план по выручке, ориентируясь на показатели по фабричному сегменту (доля в закупках клиента, глубина ассортимента, частота отгрузок).
• Вести полный цикл взаимодействия с ЛПР на фабриках (закупщики, технологи, начальники производства, владельцы и директора фабрик): выявлять потребности, согласовывать условия, контролировать исполнение заказов.
• Развивать действующих клиентов: проводить аудит закупок, предлагать расширение матрицы фурнитуры под текущие линейки продукции, подбирать аналоги и оптимизировать комплектацию для снижения себестоимости.
• Привлекать новые мебельные производства: искать фабрики в Пензе, Кузнецке и области, квалифицировать по объёму выпуска и структуре закупок, проводить технические презентации и выездные показы образцов.
• Консультировать по техническим вопросам с помощью технических специалистов компании: помогать с подбором фурнитуры под конструктив изделий.
• Контролировать исполнение заказов и документооборот: отслеживать статусы, комплектацию, сроки, решать спорные ситуации, минимизировать возвраты и претензии.
• Управлять дебиторской задолженностью: контролировать сроки оплат, согласовывать кредитные лимиты и отсрочки строго в рамках матрицы полномочий.
• Вести CRM: фиксировать историю контактов, договорённости и риски, планировать визиты и звонки с учётом производственных циклов фабрик.
• Анализировать рынок в сегменте мебельных производств: динамика спроса, сезонность, активность конкурентов, ценовые предложения, условия поставок; готовить предложения по адаптации коммерческой политики под специфику фабрик.
• Взаимодействовать с внутренними подразделениями: руководителем отдела продаж, продукт‑менеджером (новинки, образцы, техподдержка), логистикой (графики, остатки, срочные отгрузки).

Требования

• Опыт в оптовых B2B‑продажах от 2 лет, желательно в сегменте мебельной фурнитуры, комплектующих или смежных категориях (крепёж, скобяные изделия, комплектующие для мебели).
• Понимание производственной специфики мебельных фабрик: как устроены закупки, что влияет на выбор поставщика (цена, сроки, стабильность качества, наличие образцов, техническая поддержка).
• Навыки технических продаж: умение разговаривать на одном языке с технологами и конструкторами, подбирать фурнитуру под конструктив, объяснять преимущества аналогов.
• Уверенное владение CRM, Excel (сводные таблицы, план‑факт, анализ данных продаж), готовность к регулярной отчётности.
• Готовность к разъездной работе по Пензенской области (70 % рабочего времени).

Квалификация

• высшая