Директор коммерческий

Обязанности

• Разработка и реализация коммерческой стратегии.
• Анализирует рынок, тренды и действия конкурентов, чтобы найти точки роста.
• На основе этого формирует долгосрочные цели и дорожную карту развития компании.
• Планирование и контроль финансовых показателей.
• Ставит цели по выручке и рентабельности, составляет бюджеты.
• Регулярно отслеживает KPI (например, маржинальность, рентабельность активов) и при отклонениях корректирует курс.
• Управление продажами и маркетингом.
• Координирует работу отделов продаж, маркетинга, а иногда и закупок или логистики чтобы они работали слаженно и выполняли планы.
• Ставит задачи, контролирует выполнение, участвует в найме, обучает команду, выстраивает системы мотивации.
• Работа с клиентами и партнёрами.
• Ведёт переговоры с ключевыми клиентами, заключает крупные контракты, развивает долгосрочные партнёрские отношения.
• Формирование политики.
• Определяет ценовую политику (с учётом затрат, спроса и действий конкурентов), участвует в разработке продуктовой линейки, ищет новые каналы сбыта (онлайн-платформы, партнёрские программы, расширение географии).

Требования

• Стратегическое мышление.
• Умение видеть картину целиком, анализировать рынок и конкурентов, прогнозировать тренды и выстраивать долгосрочные планы.
• Финансовая грамотность.
• Понимание P L (отчёта о прибылях и убытках), маржинальности, юнит-экономики, умение работать с финансовыми показателями и оценивать инвестиционную привлекательность проектов.
• Знание маркетинга и продаж.
• Глубокое понимание маркетинговых стратегий, каналов продвижения, принципов работы с клиентской базой, методов увеличения продаж.
• Управленческие навыки.
• Умение выстраивать процессы, ставить цели, контролировать их достижение, мотивировать и развивать команду.
• Аналитические способности.
• Навык обработки данных, выявления закономерностей и принятия обоснованных решений на основе аналитики.

Квалификация

• высшее профессиональное (техническое или инженерно-экономическое) образование и стаж работы на руководящих должностях в соответствующей профилю предприятия отрасли — не менее 5 лет.