Обязанности

Формирование коммерческой стратегии с приоритетом на маркетплейсы (Ozon, Wildberries) как ключевой канал роста, при развитии федеральной дистрибуции и сетевых продаж.
Управление P L коммерческого блока: рост оборота, контроль маржинальности, оптимизация структуры продаж по каналам.
Развитие и масштабирование продаж на маркетплейсах: ценовая и ассортиментная политика, юнит-экономика, продвижение, работа с рейтингом и конверсией.
Ведение переговоров с федеральными сетями и защита коммерческих условий на уровне категорийных комитетов.
Построение и развитие дистрибуционной сети, контроль покрытия и оборачиваемости.
Управление коммерческой командой и системой мотивации, привязанной к финансовому результату.
Участие в стратегическом планировании компании, защита коммерческих инициатив на уровне комитета.

Требования

Опыт на позиции Коммерческого директора от 3 лет в FMCG non food с оборотом от 10 млрд рублей.
Подтверждённый опыт масштабирования продаж через маркетплейсы как основной канал.
Опыт работы с федеральными сетями и дистрибуцией на уровне переговоров и защиты условий.
Сильное владение P L и коммерческой аналитикой, умение принимать решения на основе цифр.
Эффективный опыт управления командой.