заместитель директора по продажам

Обязанности

• Управление отделом продаж.
• Организация и контроль работы менеджеров по продажам, обеспечение выполнения планов по реализации продукции, разработка и внедрение системы мотивации персонала, обучение и развитие сотрудников.
• Стратегическое планирование: участие в разработке общей стратегии развития продаж, формирование ассортиментной и ценовой политики, прогнозирование продаж и анализ эффективности работы отдела.
• Контроль и аналитика: анализ продаж, мониторинг состояния дебиторской задолженности, ведение и структурирование клиентской базы, контроль документооборота по торговым операциям, анализ конкурентов и рыночных тенденций.
• Взаимодействие с другими подразделениями: координация работы с отделом закупок, маркетингом, финансовым отделом и службой безопасности для обеспечения своевременных поставок, контроля задолженности и проверки контрагентов.
• Ведение переговоров и работа с клиентами: личное общение с ключевыми и крупными клиентами, проведение деловых переговоров и заключение договоров.
• Организация отчетности: подготовка регулярной отчетности для руководства, контроль ведения CRM-системы и отчетности менеджеров.

Требования

• Глубокое понимание процессов продаж, ценообразования, документооборота и логистики.- Навыки стратегического и оперативного планирования, прогнозирования продаж, построения KPI и систем мотивации персонала.
• Владение современными инструментами автоматизации (CRM-системы), уверенное пользование офисными программами.- Опыт проведения переговоров с ключевыми клиентами, умение закрывать крупные сделки

Квалификация

• Высшее образование