Обязанности

Выполнение и перевыполнение планов продаж через контроль каждого этапа воронки.
Формирование отдела продаж, управление отделом из трёх менеджеров по продажам и одного лидогенератора (В вопросах экспертизы и сервиса помогает вся компания).
Анализ воронки продаж, выявление узких мест, повышение конверсии.
Постановка KPI и задач команде, контроль выполнения, ежедневный анализ звонков менеджеров, корректировка их действий.
Личные продажи ключевым клиентам (20 30% рабочего времени).
Разработка и внедрение стратегии продаж и системы привлечения клиентов.
Тестирование гипотез и техник продаж.
Организация обучения и развития команды, наставничество новичков.
Участие в ключевых переговорах и отраслевых мероприятиях.

Требования

Высшее образование (область торговли, экономики, ВЭД, управления будет плюсом).
Опыт управления B2B-отделом продаж от 2 лет, желательно в сфере услуг. Опыт личных продаж сложных услуг с длинным циклом сделки (от 1 месяца).
Умение выявлять проблемы клиентов и формировать потребность в услугах компании.
Умение разрабатывать и реализовывать стратегию продаж.
Опыт работы с KPI и системами мотивации команды.
Навыки проведения переговоров на уровне собственников бизнеса.
Знание этапов и инструментов продаж, техник закрытия сделок.
Обязателен опыт работы в CRM (Битрикс24), умение анализировать и управлять воронкой продаж.
Опыт формирования аналитических отчётов.
Аналитический склад ума, способность работать с цифрами.
Лидерские качества и умение мотивировать команду.
Способность действовать самостоятельно, без внешнего побуждения.
Умение работать в условиях многозадачности и сжатых сроков.
Стрессоустойчивость и нацеленность на результат.
В первый месяц испытательного срока РОП должен показать личные продажи, подтвердив способность продавать.