Руководитель службы по работе с сетевыми клиентами

Обязанности

• управление службой по работе с сетевыми клиентами; разработка и реализация стратегии взаимодействия с ключевыми сетями; выполнение планов продаж и обеспечение роста бизнеса в канале дистрибуции; формирование и контроль ассортиментных матриц; анализ продаж, объемов, ценовой политики и эффективности промо активностей; формирование прогнозов продаж и контроль выполнения коммерческих условий с торговыми сетями; разработка и согласование трейд-маркетинговых мероприятий; управление маркетинговым бюджетом по клиентам; контроль представленности продукции и соблюдения согласованных матриц в торговых сетях; подключение новых и развитие действующих сетевых клиентов; проведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения; управление командой и координация работы подразделения.

Требования

• выполнение планов продаж; расширение ассортиментной матрицы в торговых сетях; рост эффективности промо активностей; соблюдение целевых показателей отгрузок; подключение новых сетевых клиентов и развитие действующих контрактов; опыт работы в FMCG-компаниях от 5 лет; опыт работы с федеральными и локальными торговыми сетями; опыт управления командой продаж или подразделением по работе с ключевыми клиентами; успешный опыт проведения переговоров с сетевыми клиентами; отличные аналитические навыки и опыт прогнозирования продаж; продвинутый уровень Excel (формулы, сводные таблицы, аналитика данных); высокая самоорганизация, системное мышление и ориентация на результат.

Квалификация

• специалист