Региональный менеджер (корма для домашних животных)

Обязанности

• Достижение плановых и финансовых показателей (SO/SI, прибыль); Управление, мотивация и развитие команды продаж; Постановка индивидуальных и командных KPI, регулярный контроль их выполнения, анализ эффективности работы отдела; Оптимизация бизнес-процессов продаж (воронка продаж, ведение CRM, отчетность (PBI)); Формирование и ведение бюджетов на команду и маркетинг; Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами; Анализ рынка, конкурентов, выявление новых возможностей для роста продаж; Тесное кросс-функциональное взаимодействие с другими отделами компании; Подбор, адаптация и обучение новых сотрудников отдела продаж.

Требования

• Высшее образование; Опыт успешной работы в продажах от 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции (Руководитель отдела продаж, Sales Manager, Team Lead в продажах); Опыт построения и управления командой продаж от 10 человек; Глубокое понимание полного цикла продаж (от поиска лидов до закрытия сделки и постпродажного сопровождения); Свободное владение CRM-системами; Навыки анализа данных, построения отчетности, прогнозирования продаж; Отличные коммуникативные, презентационные и переговорные навыки; Лидерские качества, умение мотивировать и вдохновлять команду; Системное мышление, аналитические способности, ориентация на результат; Стрессоустойчивость, ответственность, инициативность.

Квалификация

• региональный менеджер