Обязанности

1.Разработать стратегию дистрибуции продукции на основе ассортиментной матрицы компании и потребностей всей товаро-проводящей цепи.
2.
Организовать работу с каждым регионом РФ, а также со странами СНГ и таможенного союза.
3.
Продумать систему вознаграждения для всех участников дистрибуции Продукта.
4.
Выстроить понятную систему ценообразования, позволяющую достаточно зарабатывать на товарах с высоким спросом для развития новых продуктов в соответствии с жизненным циклом.
5.
Выстроить информационную поддержку Продукта на каждом этапе продвижения.
Организовать сбор обратной связи от клиентов.
Держать клиентов в информационном поле компании при помощи интересного контента на сайте, информировании и новинках и событиях через мессенджеры и другие коммуникации.
6.
Построить понятный бизнес-процесс продаж на основе CRM, а также систему вознаграждения для отдела дистрибуции.
7.
Продумать интеграцию бизнес-процессов ключевых клиентов (дистрибуторов и сетей) для мгновенного обмена информацией о потребностях с информационной системой предпретия.
8.
Построить ясный бизнес-процесс обеспечения сырьем и систему вознаграждения для отдела снабжения.
9.
Проводить обучения и организовывать тренинги для сотрудников коммерческой службы.

Требования

1.
Знание устройства рынка продуктов питания.
Основные сегменты клиентов и их потребности.
2.
Знание и умение применять маркетинговые инструменты, такие как классификация товара и сегментация клиентов, типовые и индивидуальные соглашения, инструменты лидогенерации, воронка продаж, омниканальное продвижение, в т.ч.
Digital и Direct маркетинг, система активных продаж на основе CRM и т.д.
3.
Желание построить современную дистрибуцию, удовлетворяющую потребность рынка в молочных продуктах.
4.
Опыт работы на аналогичной или близкой позиции от 5-и лет.
Высшее образование.