Директор коммерческий

Обязанности

• Стратегия и развитие: Разработка и реализация коммерческой стратегии компании в сегменте импорта промышленного оборудования из КНР.
• Вывод компании на российский рынок B2B, формирование клиентской базы.
• Анализ рынка металлообрабатывающего оборудования, мониторинг конкурентов, ценообразование.
• Продажи и управление ВЭД: Организация и личное ведение прямых переговоров с китайскими производителями станков с ЧПУ (токарных, фрезерных, обрабатывающих центров).
• Заключение и сопровождение внешнеторговых контрактов с поставщиками в КНР.
• Контроль полного цикла сделок: от заявки клиента до отгрузки оборудования со склада в РФ.
• Работа с клиентами: Поиск и привлечение корпоративных заказчиков (промышленные предприятия, заводы).
• Проведение технических презентаций и консультаций по подбору оборудования.
• Участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях.
• Логистика и таможня: Контроль цепочки поставок: логистика из КНР, таможенное оформление, сертификация.
• Взаимодействие с транспортными компаниями и таможенными представителями.
• Управление и отчётность: Формирование планов продаж и бюджета коммерческого отдела.
• Ежемесячная отчётность перед учредителем о результатах работы, выручке и рынке.
• В перспективе подбор и управление командой менеджеров по продажам.

Требования

• Опыт работы в сфере продаж промышленного оборудования (станки, металлообработка) от 3 лет.
• Знание специфики внешнеэкономической деятельности (импорт из Юго-Восточной Азии будет преимуществом).
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
• Разговорный английский язык (знание китайского языка будет значительным преимуществом).
• Готовность к командировкам (в том числе в КНР).

Квалификация

• Высшее профессиональное образование