Менеджер по продажам

Обязанности

• Продажи и развитие клиентской базы (Основной функционал) Это не пассивная продажа со склада, а активная работа с длинным циклом сделки.
• Поиск и квалификация клиентов: Формирование базы потенциальных заказчиков

Требования

• Знание продукта и физики процесса.
• Без этого кандидат не сможет консультировать ни снабженца Минобороны, ни розничного покупателя.
• Понимание спектров и диапазоновю Понимание того, что такое коэффициент теплового излучения и тепловая сигнатура объекта.
• Материаловедение: Знание свойств базовых маскировочных материалов.
• Понимание ценообразования в цепочке Производитель - Дилер - Розница, умение считать наценку и глубину скидки.Готовить коммерческие предложения, которые точно бьют в пункты ТЗ.
• Ораторское мастерство для выступлений на полигоне и перед строем офицеров.
• Навык эффектной демонстрации: Смотрите на тепловизор, человек есть, а теперь накрываю тканью человека нет .
• А.
• Свой-чужой и Контекст Это самый важный пункт для доверия в этой нише.
• Опыт службы в ВС РФ (особенно в разведке, спецназе, РЭБ), знание реалий окопного быта и иерархии.
• Кандидат должен говорить с заказчиком на одном языке.
• Если нет военного опыта глубокое хобби (страйкбол/хардбол с уклоном в милсим, охота с тепловизорами, выживание).
• Способность не просто продать имеющееся, а принять запрос бойца ( преет спина, вентиляции не хватает ) и перевести его на язык техзадания для швейного цеха.
• Б.
• Психологическая устойчивость Стрессоустойчивость при общении.
• Многие розничные покупатели ветераны боевых действий с ампутациями или психологическими травмами.
• Менеджер должен быть готов к тяжелым диалогам без перехода в жалость или панибратство.
• Работа в поле: Готовность к командировкам в прифронтовую зону (полигоны, приграничье) для тестирования изделий и сбора обратной связи.
• Неспособность держать в секрете характеристики изделий, имена клиентов из спецподразделений или технологии производства.
• Итоговый портрет идеального кандидата: Отставной офицер (или сержант) с техническим складом ума, прошедший курсы менеджмента по продажам, который на ты с тепловизором, умеет красиво говорить с генералом и по-братски объяснить бойцу особенности носки костюма.

Квалификация

• коммуникативные навыки; умение работать в команде; стрессоустойчивость; аналитическое мышление.