Территориальный менеджер по продажам

Обязанности

• поддержка и контроль продаж по каналам традиционной и современной розницы на закреплённой территории (Санкт-Петербург, Ленинградская область); выполнение индивидуальных ежемесячных и квартальных KPI; организация выполнения плана продаж региона; развитие дистрибуции на закреплённой территории (достижение максимальных количественных и качественных показателей); поддержка работы локальных сетевых клиентов и фирменной розницы; улучшение представленности продукции компании в регионе; анализ текущей ситуации и составление планов развития на закреплённой территории, своевременное предоставление отчётов руководству; управление работой продавцов-консультантов компании и дистрибьютора (постановка задач, контроль за их исполнением, оценка эффективности работы); проведение обучения сотрудников магазинов и дистрибьюторов; согласование с клиентами и внедрение в торговых точках всех маркетинговых и промо-активностей; контроль реализации рекламных акций; соблюдение ценового позиционирования продукции компании Акзо Нобель Декор на закрепленной территории; ведение переговоров с потенциальными клиентами.

Требования

• опыт работы в продажах от 3х лет (рынок FMCG или DIY); опыт управления и мотивации командой; знание специфики работы каналов традиционной и современной розницы; опыт выстраивания партнерских отношений с дистрибьюторами; уверенный пользователь ПК (MS Office); наличие водительского удостоверения категории В и стажа вождения от 2х лет; знание английского языка приветствуется; готовность к разъездному характеру работы (70% рабочего времени); высокая стрессоустойчивость, ориентированность на результат, навыки ведения переговоров.

Квалификация

• Средняя