Менеджер проекта

Обязанности

• Чем вы будете заниматься: Развивать клиентскую базу в ключевых отраслях: находить перспективных грузоотправителей и выстраивать с ними диалог. Мы дадим вам готовую базу и критерии отбора останется проявить харизму и показать ценность нашего предложения.
• Выходить на ключевых лиц (коммерческих директоров, логистов, руководителей транспортных отделов) через нашу базу и открытые источники, отраслевые каталоги.
• Ваша задача не просто найти контакт, а заинтересовать собеседника.
• Разбираться в логистике клиентов: выяснять, как сейчас организованы отгрузки, какие есть боли и точки роста.
• Мы снабдим вас удобными инструментами и шаблонами вопросов.
• Продвигать, на рынок новый проект платформу ЭИС: рассказывать про быстрый поиск вагонов, прозрачные ставки, электронный документооборот и отслеживание грузов так, чтобы клиент захотел попробовать.
• Превращать сомнения в возможности: работать с типичными возражениями ( у нас всё налажено, не хотим новых систем ) через понимание потребностей и чёткие аргументы.
• Мы научим, как это делать легко.
• Назначать онлайн-презентации для наших экспертов и передавать подогретых клиентов в работу чтобы сделка шла быстрее.
• Вести CRM как надёжный навигатор: фиксировать этапы сделки, потребности и особенности грузопотоков.
• Мы покажем удобные инструменты, чтобы это занимало минимум времени.
• Отмечать свои победы и строить планы: еженедельно подводить итоги (звонки, выявленные потребности, назначенные встречи) и вместе с командой наметить шаги для роста.

Требования

• Опыт в холодных продажах (обязательно), лидогенерации (опыт в B2B) желательно.
• Базовые знания логистики и железнодорожной отрасли (или готовность быстро их освоить).
• Высокий уровень обучаемости.
• Навык пользования ИИ.
• Мы приветствуем на работе инструменты, которые упрощают трудовые процессы без потери качества на результате.
• Умение выдерживать монотонную работу.
• Грамотная речь.

Квалификация

• • Опыт в холодных продажах (обязательно), лидогенерации (опыт в B2B) – желательно