Менеджер по продажам, B2B-профессионал (промышленное оборудование)

Обязанности

• ЕВНАТ это команда профессионалов!
• Уже 16 лет мы проектируем, производим и внедряем уникальное струйное перемешивающее оборудование УПС-ЕВНАТ для нефтегазовой, нефтехимической, масложировой промышленности и агропромышенного комплекса.
• Наша цель - сделать устройства УПС-ЕВНАТ неотъемлемой частью любого резервуара во всём мире.
• Если Вы: Понимаете специфику работы с заводами, нефтебазами, нефтехимическими и пищевыми производствами; Амбициозны: Вы не боитесь глобальных целей и хотите расти и зарабатывать вместе с нами; Ориентированы на результат, а не на процесс: для Вас закрытая сделка и реальная польза для Компании важнее галочки об активном звонке; Системны и самоорганизованны: Вы не теряете детали на дистанции в 6 12 месяцев, вовремя напоминаете о себе и наводите порядок в CRM, чтобы не упустить ни одного контакта; Обладаете эмпатией: Вы умеете слушать технологов и главных инженеров, слышите их боль (потери продукта, осадок в резервуарах) и переводите её на язык выгоды от нашего оборудования; Честны и порядочны: репутация для нас дороже продажи.
• Мы никогда не обещаем того, что оборудование не может сделать.
• Ваше слово - наша гарантия; Стрессоустойчивы: понимаете, что отказы и срывы сроков это норма в промышленности.
• Вы сохраняете спокойствие и видите в этом лишь новый этап переговоров.
• Что нужно делать?
• Выявлять реальные потребности (потери продукта, неоднородность состава, высокое энергопотребление).
• Осуществлять презентацию решений ЕВНАТ как инструмента для решения этих проблем, а не просто как железки; Управлять длинными сделками: ведение клиента на всех этапах цикла продаж (от 3 до 12 месяцев).
• Согласование коммерческих предложений с детальным расчетом экономической эффективности для клиента; Вести многоуровневые переговоры: выстраивание коммуникации со сложными ЛПР - от технолога и главного инженера до отдела закупок, финансового и генерального директоров.
• Уметь говорить с каждым на его языке; Работать с возражениями: профессиональная отработка возражений: дорого, мы всегда так делали, дайте подумать; Отчетность: ведение базы клиентов и сделок в CRM, планирование в Excel; Заключать сделки и увеличивать продажи.
• Какой результат мы от Вас ждём?
• Выполнение плана по продажам, которым Вы управляете; Заключение договоров по поставке УПС-ЕВНАТ; В CRM-системе всегда актуальна информация о ходе сделок; Превращение клиентов в поклонников ЕВНАТ.
• Почему Вам стоит работать у нас?
• Официальная заработная плата, состоящая из оклада и процента за результат; Современный офис в Иглино; Адаптационная поддержка и сопровождение с первого дня; Возможность развития карьеры; Прохождение обучающих топ-курсов и тренингов по продажам за счёт Компании; Совместные командные поездки и дополнительные поощрения сотрудникам за выполнение сверхцели за счёт Компании.

Требования

• К сожалению, мы не сможем рассмотреть ваше резюме, если: - Вы не готовы погружаться в техническую часть продукта.
• - Для вас важны только быстрые деньги, а интерес к продукту и Компании вторичен.
• Ждем ваших откликов!
• Будем знакомы!

Квалификация

• 3