Обязанности

Обязанности: Поиск и развитие клиентов.
Важно выявлять потребности клиентов и предлагать решения.
Управление продажами: Ведение клиента на всех этапах: подготовка коммерческих предложений (тендеры/RFP), переговоры по контрактам, работа с отсрочкой платежа и отслеживание поставок.
Техническая экспертиза: часто требуется быть "консультантом": проводить анализ работы оборудования, подбирать запчасти под регламенты ТО.
Работа с сервисом и запчастями: продажа сопутствующих услуг, сервисных контрактов и прогнозирование потребности в расходниках.
CRM и отчетность: регулярное заполнение воронки продаж, прогнозов и отчетов о поездках .

Требования

Требования: - высшее техническое образование (горное/машиностроительное); - наличие действующих контактов ЛПР на горнодобывающих предприятиях; - знание технологий и методов продаж; - успешный опыт личных продаж; - опыт участия в тендерах горных предприятий (включая подготовку заявок на ЭТП, работу с ТЗ); - навыки переговоров и ориентация на решение проблем клиента; - командировки на рудники и карьеры; - опыт продаж: не менее 5 лет в горной или тяжелой промышленности; - навыки коммуникации: умение говорить с механиками и финансовыми директорами на их языке.
- знание английского и китайского языка.