Менеджер по оптовым продажам/B2B

Обязанности

• Продвижение продукции по направлениями: моторные и трансмиссионные масла; индустриальные масла; пищевые масла; пластичные смазки.
• Поиск потенциальных клиентов - промышленные предприятия, предприятия пищевой промышленности, автотранспортные предприятия, СТО.
• Ведение коммерческих переговоров с клиентами.
• Создание и обслуживание клиентской базы (заключение договоров, получение заказов, организация доставки и оплаты поставляемой продукции).
• Разработка плана по развитию клиента.
• Прогнозирование и планирование поставок продукции.
• Регулярное посещение потенциальных клиентов с целью установления деловых контактов, проведения испытаний и продвижения продукции; повторные посещения ключевых клиентов для повышения лояльности, расширения ассортимента поставляемой продукции.
• Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами.
• Постоянная работа над развитием клиентской базы в количественном и качественном отношении (широта приобретаемого клиентом ассортимента, ритмичность заказов, соблюдение платежной дисциплины).
• Формирование и поддержание положительного имиджа компании.
• Ведение работы с сотрудниками на точках, проводить консультацию или презентацию по товару, указывая на основные характеристики и преимущества продукции.
• Выполнение плана продаж.
• Работа с возражениями.

Требования

• образование высшее (желательно техническое); знание рынка промышленных предприятий; знания в области применения индустриальных и моторных масел; знание техники продаж с опытом личных продаж; умение вести деловые переговоры и проводить презентации; организаторские способности; умение создавать, поддерживать и расширять клиентскую базу; умение убеждать и мотивировать; знание финансовых документов и составление отчетности; грамотная устная и письменная речь; умение принимать самостоятельные решения; решать конфликтные ситуации; уверенный пользователь компьютера.

Квалификация

• Специалист по продажам