Коммерческий директор

Обязанности

• Разработка стратегии и тактики коммерческой деятельности с учётом специфики отрасли, тенденций рынка, состояния целевых сегментов потребителей.
• Обеспечение выполнения плана продаж и получения запланированной прибыли, мониторинг основных экономических показателей деятельности.
• Анализ результатов коммерческой деятельности, подготовка отчётов для генерального директора, разработка мер по повышению эффективности и прибыльности.
• Формирование ценовой политики компании с учётом затрат, спроса, цен конкурентов, расчёт оптимальных цен на продукцию.
• Организация заключения коммерческих договоров в соответствии с законодательством, подготовка типовых форм договоров.
• Контроль своевременного и полного выполнения договорных обязательств контрагентами компании, применение мер ответственности к нарушителям условий контрактов.
• Взаимодействие с бухгалтерией в части учёта расчётов с покупателями и заказчиками, анализа дебиторской задолженности и формирования резервов по сомнительным долгам.
• Контроль правильности оформления первичных учётных документов по коммерческим операциям, организация оперативного обмена данными между коммерческой службой и бухгалтерией.
• Обеспечение сохранности коммерческой тайны и конфиденциальной информации, соблюдение требований информационной безопасности.

Требования

• Опыт руководства коммерческими функциями минимум 3-5 лет опыта управления продажами, маркетингом или комплексного руководства коммерческим блоком.
• Отраслевая экспертиза глубокое знание специфики индустрии, конкурентной среды, типичных бизнес-моделей.
• Образование высшее образование в области экономики, маркетинга или менеджмента; Стратегическое мышление умение видеть большую картину, выстраивать долгосрочные планы, предвидеть изменения рынка.
• Ориентация на результат фокус на достижении конкретных бизнес-целей, настойчивость и высокая работоспособность.
• Коммуникативные навыки умение убеждать, вести переговоры, выстраивать отношения с ключевыми стейкхолдерами.
• Адаптивность готовность работать в условиях неопределенности, быстро адаптироваться к изменениям.

Квалификация

• профильное образование