Категорийный менеджер

Обязанности

• Ответственность за вверенные KPI категории (продажи, доступность, оборачиваемость, маржа, доля рынка), ПК (в т.ч.
• КУ с поставщиками), ценообразование Стратегическое развитие категории: анализ рынка, построение планов развития и повышение прибыли Разработка категорийных планов (+пост) Формирование ценностного предложения (CVP): определение уникальных характеристик товаров и услуг, позиционирование, целевая цена Развитие взаимоотношений с партнерами: налаживание долгосрочного сотрудничества с ключевыми поставщиками и производителями (планы развития партнерств, формирование JBP, маркетинговый план, эксклюзивы, инновации и пр.) R D (Проведение исследований и анализов): изучение потребителей, сегментация, потребительские предпочтения, анализ конкурентов и рынков сбыта, портрет клиента (+пост) Формирование операционной стратегии: прогнозирование спроса и планирования запасов (взаимодействие с ОУЗ), + представленность + УС Разработка и реализация мероприятий по продвижению: улучшение позиционирования товаров в торговых точках, акции, мерчандайзинг, планограммы (+пост) Оптимизация ассортимента: постоянный контроль над эффективностью ассортимента и своевременное внесение изменений; кластеризация (локальный / федеральный/ региональный), квотирование (город/ трасса) - Контроль качества и сроков исполнения проектов: поддержание высоких стандартов выполнения работ Формирование управленческих выводов по категории на основании аналитических данных; принятие решений по ассортименту, ценам, промо на основании аналитики Вверенные руководством проекты Посещение АЗС - оценка работы своего ассортимента, зон ДМП, ОС с полей Взаимодействие с НПО Определение приоритетных товаров и предложений для зон ДМП и сезонного ассортимента Анализ потребности покупателей, спроса, сезонности, праздников и мероприятий Оценка эффективности текущих размещений и внесение рекомендаций по улучшению ассортимента и мерчандайзинга Координация работ по оформлению и наполнению зон ДМП и сезонных зон согласно утвержденному ассортименту и дизайну Мониторинг конкурентной среды и изучение лучших практик по дополнительным местам продаж и сезонных зон

Требования

• Высшее профильное образование Опыт работы в сфере игрушек Критическое мышление, ответственность, нацеленность на результат, умение находить и валидировать информацию Ожидаемые результаты: Выполнение вверенных KPI категории Рост показателей прибыли категории Увеличение доли ключевых брендов и партнеров Повышение удовлетворенности внутренними пользователями (менеджеры АЗС, сотрудники складов) Эффективность маркетинговых акций Рост конверсии и маржи в зоне ДМП и сезоне, увеличение среднего чека, снижение остатков непроданных позиций Повышение средней прибыли с квадратного метра зоны ДМП и сезона, улучшение показателей возврата инвестиций (ROI)

Квалификация

• Высокая