менеджер по продажам

Обязанности

• Работа по привлечению клиентов.
• Ведение клиентской базы.
• Проведение переговоров, взаимодействие с клиентами, консультирование клиентов.
• Подготовка коммерческих и конкурсных предложений.
• Работа с тендерными закупками и торговыми площадками (участие в торгах, подготовка заявок).
• Контроль оплаты, доставки и выполнения обязательств по договорам.
• Анализ объёмов продаж и подготовка отчётов.
• Участие в выставках и конференциях.
• Работа с ассортиментом.
• Участие в формировании и корректировке ассортимента, анализ оборачиваемости и маржинальности товаров.
• Обработка входящих заявок.
• Работа с документацией (оформление сопроводительных документов, счетов, актов, договоров и пр).
• Взаимодействие с другими отделами для решения вопросов, связанных с продажами.
• Составление планов продаж, БДР, план-фактных анализов, отчетов по представительским расходам и затратам на доставку.

Требования

• Профессиональные навыки и опыт: Опыт в продажах строительных материалов(предпочтительно щебня или инертных материалов, нерудных материалов) от 1 2 лет.
• Навыки ведения переговоров и работы с возражениями, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами (в том числе из ближнего зарубежья).
• Умение формировать коммерческие и конкурсные предложения, аргументировать ценовую политику.
• Опыт работы с тендерными закупками и торговыми площадками (участие в торгах, подготовка заявок).
• Знание процессов и документации.
• Понимание логистики и особенностей ж/д отгрузок (составление разнарядок, контроль графика отгрузок).
• Знание документооборота в сфере продаж: оформление договоров, спецификаций, дополнительных соглашений, служебных записок.
• Опыт работы с отчетностью: составление планов продаж, БДР, план-фактных анализов, отчетов по представительским расходам и затратам на доставку.
• Навыки работы со статистической отчетностью (в том числе для таможенных органов).
• Умение работать с системой ФГИС(предоставление сведений о ценах по строительным ресурсам).
• Технические навыки: Уверенное владение MS Office (Word, Excel для расчетов, анализа и формирования планов).
• Навыки работы с электронной почтой и системами электронного документооборота.
• Опыт работы с ЭЦП (электронная цифровая подпись) для участия в торгах.
• Базовые навыки сканирования и обработки документов.
• Личные качества: Аналитический склад ума способность анализировать отгрузки, рынок конкурентов, отклонения от графика.
• Внимательность к деталям при оформлении документов, указании фракционности, данных грузополучателя.
• Стрессоустойчивость и способность работать в режиме многозадачности.Ответственность соблюдение сроков формирования планов и отчетов.
• Образование: Среднее профессиональное или высшее образование (предпочтительно экономическое, строительное или логистическое).

Квалификация

• специалист