Специалист по продажам

Обязанности

• Обеспечение выполнения плана продаж; Поиск потенциальных клиентов.
• Обеспечение доведения до потенциальных клиентов ценностного предложения; Презентация товара потенциальным клиентам; Участие в формировании технико-коммерческого предложения для потенциальных клиентов; Формирование и актуализация клиентской базы; Ведение воронки продаж, обеспечение продвижения лидов в рамках воронки продаж; Формирование отчетности по установленной форме; Проведение переговоров и заключение сделок; Управление ожиданиями заказчиков и повышение лояльности целевой аудитории для обеспечения повторных продаж; Увеличение доли рынка предприятия; Формирование облика клиента и на его базе проведение оптимизации процесса продаж; Определение каналов продвижения, налаживание коммуникаций, разработка стратегии продвижения; Проработка условий договоров с профильными службами предприятия и заказчиков; Анализ конкурентной среды, объемов продаж, прогнозирование; Сбор информации от существующих и потенциальных потребителей продукции для формирования предложений по модернизации или развитию продуктов; Участие в рекламных мероприятиях презентациях, выставках и т.
• д.; Выполнение распоряжений руководителя в сфере своей компетенции; Соблюдение внутренних норм компании в части безопасности, трудового распорядка и обращения с документами.

Требования

• Высшее/ среднее профессиональное образование; Опыт работы в области рыночной реализации продукции не менее 3-х лет, преимущественно В2В; Готовность к командировкам.
• Необходимые знания и навыки: Знание основ рыночной экономики, предпринимательства и ведения бизнеса, методов ценообразования, стратегии и тактики ценообразования; Знание основ маркетинга, способов продвижения товаров на рынке, умение работать с маркетинговой стратегией; Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий, соглашений, договоров, контрактов; Знание основных тендерных площадок, состава тендерной документации; Умение четко и грамотно формулировать мысли, а также слушать собеседника, определяя его персональные запросы и потребности; Понимание мотивации покупателя или получателя услуг; Аналитическое мышление, адаптивность, умение работать в режиме многозадачности, обучаемость, ориентированность на постоянное развитие.

Квалификация

• Высокая