Менеджер по продаже товаров

Обязанности

• Определять основные цели в отношении работы территории.
• Разрабатывать планы для реализации поставленных целей.
• Инициировать, утверждать, контролировать разработку необходимой документации и выполнять верификацию процессов в подразделении.
• Определять потенциал закрепленной территории.
• Анализировать полученную информацию для наиболее эффективного использования потенциала определенной территории.
• Проводить анализ деятельности конкурентов в рамках территории.
• Разработать план развития территории и его бюджетирование; обеспечить достижение целей по объему продаж и прибыли, дистрибуции и мерчандайзингу на территории.
• Выполнять работы по продаже (отпуску) товаров (продукции), их подготовке к продаже.
• Внедрять наиболее выгодные для территории методы сбыта продукции (долгосрочные, краткосрочные), позволяющие максимально реализовать потенциал территории.
• Осуществлять подбор наиболее выгодных для Предприятия Партнеров (дистрибьюторов).
• Ориентировать дистрибьютора на приоритетное сотрудничество с Предприятием.
• Знать полный ассортимент и особенности продукции Предприятия; Налаживать эффективный контроль над соблюдением дистрибьютором договорных обязательств, включая исполнение его обязательств по оплате поставленной продукции Предприятия.
• Вести учет дебиторской задолженности, предлагать руководству Предприятия методы решения возникающих проблем.
• Осуществлять контроль над соблюдением ценовой политики Предприятия.
• Анализировать деятельность конкурентов (ценовая политика, новые виды продукции, объемы реализации, рекламная поддержка).
• Проводить аудит деятельности дистрибьюторов по следующим параметрам: выполнение плана продаж, размеры дебиторской задолженности дистрибьютора, динамика развития базы данных клиентов, эффективность использования рекламного и торгового оборудования Предприятия, условия хранения продукции, степень участия дистрибьютора в акциях по продвижению торговых марок компании.
• Анализировать и представлять руководству Предприятия результаты деятельности команды

Требования

• Знание: -основ маркетинга и менеджмента, -знание и навыки этики делового общения, в том числе технологии ведения переговоров, -коньюктуры рынка кондитерских изделий, -основ психологии и мотивации труда, -основные положения хозяйственных и гражданских договоров.
• -опытный пользователь в системе Windows.

Квалификация

• специалист по коммерческой деятельности