Менеджер по продажам

Обязанности

• Организация, координация и контроль всех этапов взаимодействия с ключевыми контрагентами: от инициации коммерческих переговоров и структурирования условий сотрудничества до постконтрактного сопровождения, развития партнёрства и имплементации программ лояльности.
• Ответственность за выполнение целевых индикаторов по валовому товарообороту (GMV) и поддержанию целевого уровня маржинальности, что требует комплексного управления доходностью, ценовой архитектурой и структурой реализации.
• Формирование, календарное планирование и реализация интегрированных программ торгового маркетинга, включая разработку промо-календарей, специальных ценовых предложений и сезонных активационных кампаний в периметре федеральных и региональных торговых сетей.
• Систематический анализ уровня товарных запасов в каналах сбыта, диагностика показателей оборачиваемости (Inventory Turnover) и разработка превентивных мер по минимизации неликвидных позиций (STO 100 дней) и нивелированию рисков дефицита (OOS).
• Ведение совместного с категорийными менеджерами и закупочными подразделениями сетей процесса оптимизации SKU-портфеля, направленного на максимизацию экономической эффективности полки и удовлетворение латентного потребительского спроса.
• Постоянный сбор, верификация и многофакторный анализ данных о ценовой конъюнктуре, промо-активностях и маркетинговых стратегиях конкурентов в разрезе каждой торговой сети для формирования релевантного коммерческого ответа.
• Разработка финансово обоснованных коммерческих предложений, включающих моделирование маржинальности, структуры ретро-бонусов, маркетинговых бюджетов и иных условий контрактного взаимодействия.
• Проведение глубокого анализа ROI реализованных промо-акций, верификация гипотез и последующая корректировка стратегических планов на основе эмпирических данных и статистически значимых выводов.
• Организация и проведение многоэтапных переговоров по заключению, пролонгации и актуализации договоров поставки, согласование юридических, финансовых и логистических ковенантов.
• Обеспечение эффективного взаимодействия с логистическими подразделениями для гарантии своевременности поставок (OTIF), а также с финансовым департаментом по вопросам администрирования дебиторской задолженности (DSO) и организации процессов возврата товара (RTO).
• Развитие и поддержание долгосрочных партнёрских отношений с топ-менеджментом ключевых контрагентов (категорийные менеджеры, директора по закупкам) для обеспечения стабильности каналов сбыта и органического роста объёмов реализации.

Требования

• Подтверждённый стаж работы (не менее 3 лет) в сфере управления взаимоотношениями с ключевыми клиентами Критически важным является релевантный опыт работы в категориях Бытовая техника и Электроника, а также владение спецификой данного товарного сегмента.
• Экспертный уровень владения MS Excel (Power Pivot, сложные формулы, сводные таблицы) для обработки и анализа больших массивов данных Глубокое понимание структуры себестоимости, механизмов формирования маржинальной прибыли.
• Навыки расчёта экономической эффективности бонусных схем, ретро-бонусов и скидок, а также анализа товарных остатков по ключевым метрикам (оборачиваемость, Stock-to-Sales).
• Способность разрабатывать и успешно защищать сложные финансовые модели.
• Умение жёстко отстаивать коммерческие интересы и маржинальность компании, находя баланс и не допуская снижения объёмов продаж.
• Способность эффективно функционировать в высококонкурентной среде, характеризующейся жёсткими дедлайнами Навыки выстраивания и оптимизации бизнес-процессов, а не только реактивного решения операционных задач.
• Опыт подготовки структурированных, аналитически обоснованных презентационных материалов для топ-менеджмента торговых сетей с целью защиты коммерческих условий и демонстрации эффективности сотрудничества.

Квалификация

• магистр, бакалавр