Управляющий региональными продажами

Обязанности

• Развитие и управление партнерской сетью: комплексное управление закрепленным регионом с целью удержания и наращивания объемов продаж у действующих дилеров, увеличения доли нашей продукции.
• Привлечение новых клиентов: активный поиск и проработка с целью установления долгосрочного сотрудничества.
• Регулярные выезды в командировки, сбор актуальной рыночной информации о конкурентах и потребностях, а также формирование стратегических планов по развитию клиентов.
• Коммерческие переговоры и управление сделками, согласование коммерческих условий (скидки, отсрочки) для клиентов и защита экономики сделок.
• Системная работа с продажами: эффективное управление воронкой продаж в CRM-системе, планирование и фиксация всех этапов работы с клиентами, а также обеспечение бесшовного взаимодействия с внутренними службами.

Требования

• Высшее образование (техническое или экономическое).
• Опыт успешных продаж в B2B-сегменте не менее 3х лет.
• Опыт в сферах промышленности, инженерном оборудовании, ЖКХ, тепло- и водоучете, приборостроении станет Вашим преимуществом.
• Опыт регионального развития или дилерских / партнерских продаж не менее 2х лет.
• Понимание длинных B2B-циклов и технических продаж.
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц.
• Навыки уверенного владения CRM-системами (Bitrix24, 1С).
• Аналитические способности и знание рынка (рыночные тенденции, оценка конкурентной среды, стратегии развития продаж).
• Проактивность и нацеленность на сверхдостижения.

Квалификация

• Высшее образование