Главный специалист по продажам контейнерных перевозок со знанием английского языка

Обязанности

• ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: Зона ответственности - сквозной интермодальный международный контейнерный сервис (перевозки ж/д+морем, преимущественно импорт), развитие продаж новым и существующим клиентам;.
• Ведение и развитие отношений с крупными клиентами, обеспечение высокого уровня сервиса; Активный поиск новых клиентов: экспедиторы, импортеры, торговые компании, производители.
• Проведение переговоров и презентаций услуг компании, подготовка коммерческих предложений и тендерных заявок; Оперативное планирование продаж.
• Согласование с текущими клиентами основных и дополнительных планов продаж на соответствующий период.
• Контроль выполнения/обеспечения плана; Обеспечение достижения целевых показателей и выполнения заданий подразделения; Подготовка и согласование тарифов и специальных условий.
• Формирование тарифных предложений, расчет стоимости перевозок с учетом фрахта, портовых сборов, доставки «door-to-door», страховки и т.д.
• Подготовка коммерческих условий, участие в согласовании договоров, условий отличных от типовых.
• Согласование ставки с клиентом, презентация коммерческого предложения / транспортного продукта клиенту.
• Информирование клиента об изменении транспортного решения; Анализ тендеров, подача заявки для участия в тендере / направление коммерческого предложения; Сопровождение клиентов и их консультирование по использованию личного кабинета клиента Isales Pro; Организация заключения договора транспортной экспедиции: запрос документов для заключения договора транспортной экспедиции.
• Формирование команды сопровождения клиента, согласование, подписание, расторжение дополнительных соглашений с клиентами; Анализ конкурентной среды, динамики ставок фрахта, портовой активности и спроса/предложения в ключевых направлениях.
• ЧТО ЖДЕМ ОТ ВАС: Высшее образование (предпочтительно транспорт, логистика).
• Наличие дополнительного обучения в сфере продаж будет преимуществом.
• Опыт работы в продажах, клиентском сервисе в отрасли контейнерных перевозок.
• Успешный опыт активных продаж услуг и развития крупных клиентов B2B сфере от 3 лет.
• Знания в области контейнерных перевозок, нормативной базы в области ж/д и морских перевозок, основ ВЭД, правил формирования тарифных ставок, транспортных решений и маршрутов, специфики рынка.
• Английский язык - Upper Intermediate.
• Китайский язык - HSK 4 (будет являться преимуществом).
• Готовность к командировкам (1-2 раза в год на Дальний Восток, в Китай).
• Грамотная письменная и устная речь, активный тип личности, склонный к структуризации, к самостоятельной работе, хороший уровень обучаемости, быстрое мышление.
• ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ: Офисный график работы 5/2, офис - собственное просторное здание в шаговой доступности от метро Маяковская; Не беспокоиться о будущем, потому что у нас оформление по ТК РФ, действует коллективный договор, справедливая и прозрачная система вознаграждения, ежегодная индексация заработной платы; Заботу о здоровье в рамках бесплатного медицинского обслуживания по программе ДМС, включая телемедицину, услуги стоматолога, онкоподдержку, страхование выезжающих за рубеж, льготные тарифы для страхования членов семьи; Отдых тоже важен - мы предоставляем оплачиваемый отпуск 31 календарный день (28 дней + 3 дня за ненормированный режим работы); Возможность карьерного и профессионального роста.
• Внутреннее и внешнее обучение в ведущих образовательных центрах страны, корпоративная база знаний и электронная библиотека.