Руководитель группы корпоративных продаж крупному бизнесу

Обязанности

• Что нужно делать: Контролировать выполнение сотрудниками группы объема продаж крупным корпоративным клиентам в натуральных показателях и выручки от них, способствовать повышению доходности и увеличению объемов продаж, уменьшению оттока клиентов.
• Объединять сведения о конкурентной среде региона о работе с крупными клиентами, знать тенденции и текущую ситуацию в сегменте крупного бизнеса.
• Вносить и реализовывать предложения по привлечению новых клиентов, сохранению, повышению лояльности клиентов, разработке и проведению маркетинговых акций.
• Обеспечивать заключение договоров с ключевыми клиентами путем личного участия.
• Обеспечивать взаимодействие с другими регионами для подключения клиентов согласно достигнутых договоренностей, а также обеспечивать подключение федеральных клиентов, с которыми достигнуты договоренности на уровне центральных функций.
• Инициировать поиск новых клиентов, выстраивать отношения с высшим руководством компаний-клиентов, вести с ними переговоры, принимать решения об условиях заключения корпоративного договора.
• Для нас важно: Наличие высшего образования (желательно экономика и финансы, управление, телекоммуникации).
• Опыт работы в телекоммуникационной отрасли или в смежных областях на корпоративном сегменте с крупными клиентами.
• Базовые знания ценообразования, планирования и бюджетирования.
• Знание текущей ситуации и тенденций развития рынка услуг корпоративной связи на территории региона.
• Знание технологии крупных продаж, ведения проектов, переговоров.
• Способность к самостоятельной работе и принятию решений.
• Коммуникабельность.
• Открытость.
• Способность к обучению.
• Навыки подготовки отчетности и написания деловой корреспонденции.
• Что вас ждет: Оклад + конкурентоспособная премия по результатам работы.
• Забота о вас с первого дня: расширенный ДМС, страхование от несчастных случаев и страхование жизни сразу после трудоустройства.
• Корпоративная мобильная связь.
• Гибридный график работы после испытательного срока по согласованию с руководителем.
• Возможности для реализации интересных инновационных проектов.
• Возможность ведения переговоров с руководителями компаний.
• Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак и т.
• п.
• Широкие возможности для обучения, в том числе возможность изучить новые навыки и технологии вместе с лучшими провайдерами профессионального образования.