менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности

• О роли МРКК: Вы будете развивать ключевых клиентов Восточной Сибири: Изыскательские компании. Проектные организации. Строительные компании. Работа включает: Привлечение новых клиентов. Развитие действующих клиентов. Реактивация клиентской базы. Ведение крупных и средних сделок. Это позиция для тех, кто готов работать с: Сложным инженерным продуктом. Длинным циклом сделки. Профессиональной аудиторией. Основные задачи: 1. Работа с рынком региона: Анализ рынка Дальнего Востока. Поиск и развитие ключевых клиентов. Формирование базы компаний региона. 2. Работа с клиентами: Выявление задач и потребностей. Проведение переговоров. Участие в демонстрациях продуктов. Формирование планов развития клиентов. Выстраивание долгосрочных отношений. Сопровождение сделки до внедрения продуктов. 3. Взаимодействие внутри компании: Работа в CRM. Участие в совещаниях. Взаимодействие с инженерной командой.

Требования

• Мы ожидаем: Высшее техническое образование. Опыт активных продаж В2В от 2 лет. Опыт переговоров. Умение работать с профессиональной аудиторией. Будет преимуществом: Опыт в изысканиях / проектировании / строительстве. Понимание САПР / ТИМ. Опыт работы с инженерным ПО. Важно: Умение выстраивать долгосрочные отношения. Готовность разбираться в продукте. Самостоятельность и ответственность. Ориентация на результат.