начальник отдела продаж

Обязанности

• Управление отделом продаж (3 сотрудника): постановка задач, контроль выполнения, координация работы. Разработка и внедрение стратегии продаж, выполнение плановых показателей и KPI. Анализ рынка, конкурентной среды и продаж, разработка мер для повышения эффективности. Контроль ведения клиентской базы и сделок в CRM, обеспечение прозрачности процессов. Обучение, адаптация и мотивация сотрудников, развитие компетенций команды. Формирование и оптимизация воронки продаж, разработка скриптов и регламентов. Взаимодействие с маркетингом, производством и другими отделами для улучшения клиентского опыта. Ведение отчетности, прогнозирование продаж, участие в разработке системы мотивации.

Требования

• Опыт операционного управления продажами и личный опыт в B2B-продажах. Успешный опыт построения и оптимизации отдела продаж, управления командой. Опыт разработки и внедрения стратегии продаж, постановки и контроля выполнения планов. Навыки проведения переговоров с ключевыми клиентами и ЛПР, участие в сделках на всех этапах. Владение CRM-системами, контроль ведения клиентской базы и аналитики продаж. Развитые аналитические способности: планирование, бюджетирование, прогнозирование. Опыт создания и внедрения KPI, оценки эффективности работы сотрудников. Опыт обучения, наставничества и развития команды, формирование мотивационной системы. Понимание принципов формирования и управления воронкой продаж, работы с лидами. Знание техник продаж, умение работать с возражениями и разрабатывать скрипты. Гибкость, умение быстро адаптироваться к изменениям и работать в динамичной среде. Ориентация на результат, ответственность и системный подход к управлению продажами