Коммерческий директор

Обязанности

• Разработка стратегий, поиск новых возможностей для успешного развития компании на рынке. Определение политики производственной деятельности компании на основе анализа рынка и прошлых показателей продаж, внедрение новейших стратегий продаж. Координация работы (либо непосредственное участие в работе) с ключевыми клиентами. Ведение коммерческих переговоров с клиентами, в т. ч. по условиям контракта, ценам, получению новых заказов и т. д. до стадии заключения договора и начала серийных поставок. Решение коммерческих вопросов, в том числе ценообразования по договорам действующих поставок Выявление потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласовывание заказов с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента. Выбор каналов сбыта, руководство отделом прямых продаж. Мотивация клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта. Разработка ассортиментной и ценовой политики, разнообразных программ, которые способны повысить продажи компании. Планирование и прогнозирование будущих потребностей. Постоянное увеличение объема продаж и прибыли от коммерческой деятельности. Создание и обучение эффективной команды продавцов.

Требования

• Высшее образование (экономика, финансы и кредит, менеджмент и т. д.). Опыт работы в сфере производства автокомпонентов Знание современных методик продаж. Знание и владение стандартами менеджмента качества в сфере автомобильной промышленности IATF 16949. Умение применять имеющиеся знания на практике.