Менеджер по продажам промышленного оборудования

Обязанности

• Запуск и построение функции продаж оборудования и услуг (механическая обработка, инжиниринг) с нуля. Личный поиск, привлечение и ведение ключевых B2B-клиентов (крупные промышленные предприятия, НИОКР-центры в отраслях НК, НПЗ, ГМК). Проведение переговоров и выход на ЛПР технического и высшего звена (главные инженеры, технические директора, руководители служб надежности). Ведение полного цикла сложных сделок (от первого контакта до договора и оплаты) с длинным циклом (3-12 мес.). Анализ инженерных задач клиента, формирование ТЗ и технико-коммерческих предложений совместно с инженерами и экспертами компании. Внедрение, настройка и ведение CRM-системы (Bitrix24), описание процессов продаж, формирование отчетности. Стратегическое планирование: анализ рынка, определение целевых сегментов, формирование воронки продаж.

Требования

• Опыт работы от 3 лет в B2B-продажах сложных решений (инжиниринг, НИОКР, промышленное оборудование, экспертные услуги). Подтвержденный личный опыт закрытия сделок от 3-5 млн рублей . Умение самостоятельно выходить на переговоры с техническими ЛПР . Понимание специфики и опыт работы с сегментами промышленности (нефтегаз, химия, металлургия, машиностроение). Способность погружаться в технические детали продукции. Навыки работы с CRM-системами. Проактивность, стратегическое мышление, ответственность и нацеленность на результат. Готовность строить процессы с нуля и работать автономно.