Обязанности

Должность: Менеджер по ведению ключевых проектов Центр промышленного интернета (IIoT-решения). Заработная плата от 91 954 Р за месяц до вычета налогов. Ведение 5 8 крупных B2B-сделок (от лида до запуска проекта). Переговоры с ЛПР: собственники, директора по производству, ИТ, безопасность. Подготовка и защита коммерческих и технико-коммерческих предложений. Координация пресейла и пилотов с инженерными командами. Участие в тендерах. Ведение CRM, прогнозирование выручки. Развитие ключевых клиентов (апселл, кросселл). Отчётность и защита проектов на стратегических встречах.

Требования

Опыт B2B-продаж сложных IT/инженерных решений (IIoT, ЦОД, сети, ИБ и др.). Закрытие минимум 3 сделок в год от 5 млн ₽. Полный цикл сделки под личной ответственностью. Подготовка ТКП, участие в тендерах (44-ФЗ/223-ФЗ или корпоративные). Понимание экономики проекта: маржа, окупаемость, влияние сроков. Работа с CRM и Excel (воронка, план-факт, прогноз). Понимание архитектуры B2B IT-проектов. Самостоятельность и ориентация на результат. Умение работать с длинным циклом сделки. Сильные переговорные навыки (ЛПР + технические заказчики). Системное мышление, аналитика. Стрессоустойчивость. Опыт в интеграторах, телеком-операторах, IIoT/ИБ-вендорах. Продажи в промышленности, нефтегазе, энергетике, ЖКХ. Опыт проектов под ключ . Курсы по продажам (SPIN, Challenger и др.) Высшее образование (техническое или экономическое).