Менеджер по продажам (B2B, образовательные услуги)

Обязанности

• Продажа образовательных программ и услуг всех направлений учебного центра Азимут корпоративным и частным клиентам.
• Активно искать и привлекать корпоративных клиентов: выходить на лиц, принимающих решения, проводить исходящие звонки, вести деловую переписку и переговоры.
• Обрабатывать входящие обращения организаций и частных клиентов: выяснять потребности, консультировать по программам и подбирать подходящее обучение.
• Готовить коммерческие предложения, рассчитывать стоимость по действующим условиям центра, согласовывать с клиентами объём, сроки и формат обучения.
• Развивать действующую клиентскую базу: поддерживать контакт с заказчиками, выявлять новые потребности, организовывать повторные продажи и предлагать дополнительные программы.
• Сопровождать сделки до оплаты и передачи заявки на обучение: согласовывать договоры, контролировать выставление счетов и поступление оплаты, передавать договорённости сотрудникам, организующим обучение.
• Работать с тендерами и крупными заказчиками: отслеживать подходящие закупки, изучать условия и участвовать в подготовке заявок и предложений совместно с руководителем.
• Вести клиентскую базу и учёт сделок, фиксировать договорённости и следующие действия, предоставлять отчётность по результатам работы и выполнять согласованный план продаж.

Требования

• Грамотная устная и письменная речь, умение внимательно слушать клиента, задавать вопросы и понятно объяснять предложение.
• Готовность к активному поиску клиентов и исходящим звонкам.
• Умение поддерживать деловой разговор, обсуждать возражения и договариваться о следующем шаге.
• Уверенное владение компьютером: электронная почта, текстовые документы, Excel или Google Таблицы.
• Способность осваивать новые рабочие инструменты.
• Самостоятельность и организованность: умение планировать работу, соблюдать сроки, фиксировать договорённости и доводить задачи до результата.
• Внимательность при подготовке предложений, расчёте стоимости и работе с данными клиентов.
• Готовность изучать программы учебного центра, разбираться в потребностях заказчиков и развивать навыки продаж.
• Опыт продаж, работы с корпоративными клиентами или участия в тендерах будет преимуществом.
• Рассматриваем кандидатов с небольшим опытом.
• Для нас важны инициативность, способность учиться и готовность отвечать за результат своей работы.
• Работа в офисе учебного центра в Уфе.

Квалификация

• Базовые навыки продаж и работы с клиентами, грамотная устная и письменная речь, уверенное владение ПК.
• Готовность к исходящим звонкам, переговорам и изучению программ обучения.
• Опыт продаж