Руководитель направления по работе с инвестиционными проектами

Обязанности

• Анализ проектов: возможность участия, задачи проекта, роль компании в его реализации, определение этапов проекта, условия взаимодействия с клиентом и его подрядчиками, готовности к общению.
• 2.
• Проведение встреч с ЛПР, ЛВПР, держателями бюджета и заинтересованными участниками.
• 3.
• Анализ возможных блокираторов встроенных в проекты, определение причин появления и возможностей устранения.
• 4.
• Подбор решения в зависимости от направления подразделения: безопасность, финансовый блок, юридический блок, бухгалтерия, ИТ и др.) 5.
• Формирование долгосрочных отношений с инвесторами по инвестиционным проектам.
• 6.
• Разработка стратегии участия в проекта на основе анализа рынка и стратегии развития бизнеса клиента.
• 7.
• Увеличение портфельной выручки за счет увеличения проникновения якорных услуг и работы по противодействию оттока, увеличение количества регулярных закупок, покупок Soft и подписок.
• 8.
• Подготовка коммерческих условий предоставления услуг и согласование с клиентом.
• Проведение встреч на уровне ЦО, проведение презентаций, квалификация и реализация потенциальных проектов.
• 9.
• Участие в подготовке конкурсной документации и формировании ТЗ.
• Подписание договоров с клиентами.
• Участие во внешних мероприятиях.
• 10.
• Анализ возможностей участия в будущих закупках, определение перспектив развития клиента.
• 11.
• Тиражирование проектных решений в смежных отраслях.

Требования

• Опыт работы с крупными проектами с сегменте ГС.
• 2.
• Отличное знание законодательства ФЗ-44, ФЗ-223, национальный режим, отраслевую нормативную базу.
• 3.
• Навыки работы с крупными государственными проектами: понимание состава, структуры и этапов проекта.
• 4.
• Понимание структуры государственных компаний.
• 5.
• Знание технологий продаж крупным корпоративным клиентам.
• 6.
• Умение вести переговоры на разных уровнях принятия решения, в т.ч.
• опыт ведения переговоров с первыми лицами и центрами ответственности (CEO, CIO, CTO, CFO, CMO и пр.).
• 7.
• Знания особенностей управления закупочным центром крупной организации (ИТ, маркетинг, снабжение, СБ).
• 8.
• Навыки презентаций и публичных выступлений (от 5-10 участников) 9.
• Навыки ведения крупных проектов (разработка ТЗ, согласование ценовых условий, представители компании по взаимодействию), навыки работы с бизнес-кейсами, ценовыми условиями.
• 10.
• Навыки управления воронкой продаж: система продаж, конверсия

Квалификация

• 7