Обязанности

Управление отделом продаж: цели, планы, скрипты, развитие менеджеров; Построение системы: воронка, CRM-дисциплина, регламенты, прозрачная отчётность; Личное ведение ключевых и стратегических клиентов; Реактивация спящей базы и развитие партнёрских каналов (digital-агентства, РА, тендеры); Ответственность за выручку, маржинальность и дебиторку отдела.

Требования

Опыт в B2B-продажах от 3 лет, из них от 1 2 лет руководителем отдела продаж; Практический опыт построения системы с поля до плана: воронка, CRM, KPI, найм и аттестация менеджеров; Умение продавать лично и на своём примере учить команду; Опыт в медиа, рекламе или услуге с длинным циклом сделки сильный плюс; Цифровой склад ума: решения принимаете по воронке, а не по ощущениям; Характер: драйв без хаоса, требовательность без токсичности.