Начальник отдела продаж

Обязанности

• Управлять отделом продаж из 8 сотрудников: ставить планы, контролировать исполнение, проводить регулярные планёрки и ревью Выстраивать и оптимизировать процессы продаж: от воронки до CRM-отчётности Организовывать действующих клиентов и привлекать новых через команду Согласовывать коммерческие условия, работать с ценообразованием с учётом производственной себестоимости и маржинальности Взаимодействовать с производством и логистикой сроки, объёмы, отгрузки Анализировать рынок, конкурентов, спрос Отчитываться перед руководством по KPI отдела: выручка, маржа, конверсия, дебиторская задолженность

Требования

• Опыт работы в продажах от 3 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции начальник отдела, руководитель группы, коммерческий директор Опыт управления командой от 5 человек Опыт продаж в B2B-сегменте обязателен Подтверждённые результаты: рост выручки, выполнение/перевыполнение плана, успешные кейсы по развитию клиентской базы Системность и ориентация на результат Способность вести за собой команду, а не только контролировать

Квалификация

• высшая