Обязанности

Осуществляет оперативное и стратегическое управление коммерческим направлением деятельности организации.
Разрабатывает и представляет на утверждение генеральному директору плановые показатели по выручке коммерческого направления организации.
Организует исполнение утвержденных плановых показателей по выручке, включая привлечение новых клиентов и удержание существующих.
Обеспечивает контроль своевременности и полноты поступления денежных средств по коммерческим договорам.
Организует работу работников, задействованных в коммерческой деятельности, с целью выполнения плановых заданий.
Осуществляет анализ коммерческой эффективности деятельности (конверсия, средний чек, стоимость привлечения клиента) и представляет отчетность генеральному директору в установленные сроки.
Разрабатывает и вносит на рассмотрение генеральному директору предложения по корректировке ценовой политики и условий оказания услуг. Инициирует запуск новых коммерческих продуктов и услуг, направленных на расширение деятельности и увеличение доходов организации.
Осуществляет взаимодействие со структурными подразделениями Общества в целях координации их деятельности для выполнения коммерческих задач.
Участвует в формировании и контроле исполнения бюджета коммерческого направления.
Осуществляет контроль соблюдения трудовой и производственной дисциплины работниками коммерческого блока.
Обеспечивает соблюдение требований охраны труда и пожарной безопасности на закрепленных участках работы.
Представляет интересы Общества в государственных, общественных и иных организациях по вопросам, относящимся к его компетенции, по поручению генерального директора.

Требования

Квалификация и опыт работы: высшее образование бакалавриат, специалитет или магистратура (по направлениям подготовки Экономика, Финансы и кредит, Менеджмент либо иное направление при условии прохождения дополнительного профессионального образования по программам профессиональной переподготовки или повышения квалификации в области менеджмента, экономики, финансов и при наличии опыта работы не менее 5 лет либо среднее профессиональное образование по программам подготовки специалистов среднего звена при наличии дополнительного профессионального образования в указанных областях и подтверждённого опыта работы не менее 5 лет с достижением плановых показателей по выручке.
Требования к навыкам, умениям: стратегическое и тактическое планирование коммерческой деятельности, формирование и контроль выполнения планов по выручке; управление бюджетом коммерческого направления, контроль поступлений денежных средств, работа с дебиторской задолженностью; анализ ключевых коммерческих метрик (выручка, конверсия, средний чек, CAC, LTV), подготовка отчётности и предложений по корректировке ценовой политики; запуск новых продуктов и услуг, оценка их экономической эффективности; управление командой коммерческого блока, постановка задач, контроль исполнения, мотивация сотрудников; ведение переговоров с ключевыми клиентами, согласование условий договоров, представление интересов компании; координация работы со смежными подразделениями для выполнения коммерческих задач; знание основ гражданского, налогового и коммерческого законодательства, требований по охране труда и пожарной безопасности.