Руководитель отдела продаж В2В

Обязанности

• выстраивать и развивать систему продаж: воронку, этапы работы, критерии квалификации клиентов, сроки и ответственных; организовывать активный поиск новых клиентов и выход на лиц, принимающих решения; развивать входящий поток совместно с маркетингом, оценивать качество лидов и распределять их между менеджерами; работать с существующими клиентами, развивать повторные продажи и предлагать дополнительные решения; управлять полным циклом сделки: от первого контакта до заключения договора и дальнейшего сопровождения клиента; планировать продажи на квартал и год, прогнозировать результат и анализировать показатели отдела; контролировать работу в CRM, конверсии по этапам и движение сделок; управлять командой: ставить задачи, проводить разборы, обучать и развивать менеджеров; участвовать в подборе и адаптации новых сотрудников; подключаться к ключевым переговорам и тендерам; выстраивать взаимодействие отдела продаж с маркетингом, техническими специалистами и бэк-офисом.
• заработная плата 114 942 ₽ за месяц до вычета налогов.
• график работы: пятидневная рабочая неделя с 9.00 до 18.00, выходные дни - суббота, воскресенье.

Требования

• опыт управления B2B-продажами с длинным циклом сделки и высоким средним чеком; опыт построения воронки и системы продаж; умение планировать и прогнозировать результат отдела; опыт активного поиска и привлечения новых клиентов; уверенную работу с CRM и показателями продаж; опыт управления, обучения и мотивации команды; навыки переговоров с руководителями крупных компаний; готовность брать ответственность за результат отдела; опыт участия в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ будет преимуществом.

Квалификация

• Высшее