Категорийный менеджер

Обязанности

• 1.
• Управление ассортиментом (матрица и структура).
• - Формирование и регулярная актуализация товарной матрицы для розничных точек на основе аналитики продаж, ТОП-автомобилей региона и сезонности.
• - Проведение ABC/XYZ-анализа для выявления ключевых (локомотивы), поддерживающих и проблемных позиций.
• - Разработка предложений по вводу новых SKU и выводу неликвидов ("мертвых" позиций).
• Контроль за глубиной ассортимента (чтобы не было пересорта).
• - Создание и внедрение товарных комплектов для увеличения среднего чека.
• 2.
• Экономика категории и ценообразование.
• - Ответственность за валовую прибыль категории и оборачиваемость товарных запасов (в днях).
• - Разработка ценовой архитектуры в рамках стратегии сети: а) Формирование пула трафикообразующих товаров (конкурентные цены).
• б) Формирование пула маржинальных товаров (товары для заработка).
• - Мониторинг конкурентных цен на фокусные позиции, подготовка предложений по ценовой коррекции для баланса спроса и маржинальности.
• 3.
• Товарное планирование и управление запасами.
• - Расчет оптимального товарного запаса (min/max остатки) для предотвращения дефицита или затоваривания.
• - Участие в нормировании складских остатков совместно с логистикой/закупками.
• - Инициирование и контроль за перемещением товаров между точками для оптимизации остатков.
• 4.
• Продвижение и фокус (в связке с маркетингом).
• - Определение фокусных групп товаров для промо-акций, сезонных предложений.
• - Формирование технического задания для маркетинга: какие товары выделять на полках, какие ценники менять, какие комплекты продвигать.
• - Анализ эффективности проведенных акций (рост продаж, прирост маржи, возврат инвестиций).
• 5.
• Аналитика и отчетность.
• - Ведение регулярной отчетности по KPI категории (доходность, оборачиваемость, доля неликвидов).
• - Еженедельный мониторинг просадок по ключевым позициям (дефицит, падение продаж).

Требования

• 1.
• Профессиональные компетенции: - Аналитика: Уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР), 1С, понимание BI-систем.
• Умение работать с большими массивами данных.
• - Управление ассортиментом: Знание методов ABC/XYZ-анализа, принципов формирования матрицы, работа с неликвидами.
• - Ценообразование: Понимание ценовой эластичности, умение строить ценовую архитектуру (трафик vs маржа).
• 2.
• Личные качества: - Структурированность: Способность наводить порядок в хаосе данных.
• - Ответственность: Понимание, что его решения влияют на деньги компании.
• - Коммуникабельность: Умение аргументировать свою позицию перед закупками, розницей и руководством (навык переговорщика без "дружбы").
• - Стрессоустойчивость: Способность отстаивать экономическую эффективность перед давлением "хотелок" продаж или закупок.
• 3.
• Опыт работы: от 2-х лет в категорийном менеджменте, закупках или аналитике товародвижения (желательно в ритейле, дистрибуции).График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00

Квалификация

• специалист