Менеджер

Обязанности

• 1.
• Анализ рынка и потребностей клиентов, статистических данных продаж и реализации в разрезе аналитик Группы Илим (далее Группы) 2.
• Составление прогнозов и планов продаж (продукция, объемы, цены, условия) с целью максимизации EBITDA и достижения целевой маркетинговой позиции в своей зоне ответственности 3.
• Анализ статистических данных продаж и реализации в разрезе аналитик Группы (в т.ч.
• в разрезе рентабельности, прибыльности на клиенте, маржинальности на машино-час) 4.
• Сбор и обработка информации о ценах на рынке, перспективах развития рынка сбыта 5.
• Регулярная актуализация данных в рамках процесса S OP планирования в части покупателей и рынков 6.
• Прогнозирование спроса на продукцию 7.
• Участие и формирование бюджета в своей зоне ответственности 8.
• Участие в разработке стратегии продаж 9.
• Подготовка и презентация материалов по продажам 10.
• Ведение данных в корпоративных системах планирования 11.
• Управление базой покупателей (развитие и управление взаимоотношениями) 12.
• Ведение переговоров, обеспечение заключения стратегически выгодных договоров с текущими и новыми ключевыми клиентами согласно внутренним регламентирующим документам АО Группа Илим 13.
• Обеспечение сбора заказов (заявок) для наполнения плана производства по ключевым клиентам 14.
• Оперативное реагирование на информацию, поступающую от покупателей, и оперативное доведение ее до директора по продажам и ответственных за работу с покупателями сотрудников смежных подразделений (подразделение по закупкам, цепочке поставок, финансам, комбинатом) 15.
• Своевременное решение и предупреждение возникновения сложных спорных ситуаций с ключевыми клиентами 16.
• Участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб конечных покупателей, своевременное предъявление претензии конечным покупателям при нарушении ими условий договоров 17.
• Мониторинг состояние дебиторской и кредиторской задолженности, организация требования (при необходимости) финансового обеспечения договоров 18.
• Инициирование, участие в организации мероприятий с контрагентами, посещение выставок и конференций 19.
• Поддержка проекта по интернет-продвижению Группы в КНР

Требования

• Желателен опыт работы в сфере B2B в продажах (закупках) Опыт проведения переговоров с участием первых лиц компании Понимание функционирования производственной компании Опыт взаимодействия с партнерами из КНР, понимание социокультурного фона Понимание влияния параметров сырья на параметры готового изделия

Квалификация

• магистр