Руководитель проектов B2B

Обязанности

• - увеличение объема продаж продукции компании за счет привлечения новых заказчиков и развития долгосрочного партнерства в сфере электротранспорта; - поиск и привлечение клиентов: активный поиск новых заказчиков, развитие базы потенциальных клиентов; - управление проектами: согласование ТЗ, сроков, этапов, бюджетов, контроль наличия сырья и координация работы производственных подразделений; - сопровождение проектов и сделок на всех этапах; - мониторинг рисков проекта; - разработка и реализация стратегии развития проектных продаж в зоне крупных отраслевых заказчиков в соответствии с бизнес-целями компании; - анализ рынка, выявление перспективных сегментов и новых направлений для роста и развития проектных продаж; - финансовая и бизнес-аналитика (расчет маржинальности, конверсии).

Требования

• - релевантный опыт работы от 3 лет в сегменте B2B смежной отрасли (электротранспорт, силовая электроника, аккумуляторные системы/накопители, промышленное оборудование, транспортное машиностроение, морской и речной транспорт); - опыт работы в продажах промышленной электроники или иного оборудования; - высшее техническое образование (машиностроение, электротехника); - участие в сделках 50-300+ млн рублей; - опыт ведения проектов длинного цикла (6-18 мес.); - умение работать с ТЗ, RFI/RFP, технико-экономическими расчетами; - умение разрабатывать и реализовывать стратегии продаж товарных групп портфеля организации; - опыт участия в госконтрактах или ОЕМ (Original Equipment Manufacturer); - умение работать с клиентом и выстраивать долгосрочные партнерские отношения; - ответственность, внимательность, аккуратность, умение работать в режиме многозадачности, развитые презентационные и коммуникативные навыки.

Квалификация

• высшее техническое образование (машиностроение, электротехника);