Менеджер по оптовым продажам/B2B

Обязанности

• - Активный поиск и привлечение новых клиентов в B2B-сегменте (промышленные предприятия, дистрибьюторы, строительные и монтажные организации) на закреплённой территории или в отрасли; - Комплексное ведение клиентской базы: анализ текущих заказчиков, выявление потенциала, поддержание партнёрских отношений и увеличение повторных продаж; - Изучение рынка и потребностей клиентов: сбор информации о конкурентах, тенденциях, формирование предложений, максимально соответствующих запросам заказчика; - Подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП): формирование решений под конкретные задачи клиента с участием технических специалистов компании; - Разработка и выставление коммерческих предложений (КП): расчёт цен, определение сроков поставки, условий оплаты и сервиса; - Ведение переговоров по контрактам: согласование условий, подготовка, заключение и юридическое сопровождение договоров купли-продажи; - Управление полным циклом продажи: от первого контакта до отгрузки оборудования, монтажа и ввода в эксплуатацию (при необходимости); - Документальное сопровождение сделок: оформление счетов, заказов, актов приёма-передачи, товарных накладных и пр.; - Координация с производственными и логистическими отделами: обеспечение точного выполнения заказов в согласованные сроки; - Контроль исполнения обязательств как со стороны компании, так и со стороны клиента; - Работа с рекламациями: разрешение спорных ситуаций, оперативное принятие решений для сохранения репутации и удовлетворённости клиентов.

Требования

• - Высшее образование (экономическое или техническое) приветствуется; - Опыт работы в активных B2B-продажах от 2 лет (желательно в промышленном оборудовании, машиностроении, электротехнике или строительных материалах); - Отличные коммуникативные навыки, умение вести переговоры на высоком уровне, работать с возражениями; - Уверенный пользователь ПК (MS Office, CRM-системы); - Знание основ коммерческого права, договорной работы и документооборота; - Готовность к командировкам по территории России; - Результативность, системность, ориентация на долгосрочные отношения с клиентами.

Квалификация

• С опытом работы