заместитель директора по коммерции

Обязанности

• Управление продажами и сбытом: Разработка и реализация стратегии продаж для увеличения доли рынка.
• Управление воронкой продаж, контроль выполнения планов, работа с дебиторской задолженностью.
• Внедрение CRM Организация снабжения: Поиск и взаимодействие с поставщиками, оптимизация закупочных цен, обеспечение бесперебойных поставок сырья/товаров для производства и деятельности компании.
• Тендерная деятельность: Полное сопровождение участия компании в тендерах, аукционах и закупочных процедурах (от поиска до заключения контракта).
• Формирование и актуализация тендерного пакета.
• Управление командой: Руководство и развитие подчиненного персонала (7 10 человек), постановка задач, мотивация и контроль выполнения.
• Аналитика и отчётность: Анализ рынка, конкурентов, эффективности коммерческой деятельности.
• Подготовка отчетности для руководства.
• Оптимизация процессов: Поиск точек роста, внедрение новых инструментов для повышения эффективности работы коммерческого блока.
• Ведение переговоров: Представление интересов Общества при проведении деловых встреч и коммерческих переговоров с действующими и потенциальными партнерами.
• Организация полного цикла сопровождения договоров: от подготовки проекта и согласования условий до контроля исполнения обязательств и закрытия сделки

Требования

• Успешный опыт на руководящих должностях в коммерческом блоке (коммерческий директор, руководитель отдела продаж/закупок) от 3-х лет.
• Глубокое понимание всех этапов коммерческой деятельности.
• Знание 44 и 223 ФЗ и ЕПоЗ ГК Ростех, в том числе опыт работы на ЭТП.
• Умение работать с цифрами, анализировать большие объёмы данных и принимать на их основе взвешенные решения.
• Коммуникабельность, стратегическое мышление, нацеленность на результат, высокий уровень ответственности.

Квалификация

• Успешный опыт на руководящих должностях в коммерческом блоке (коммерческий директор, руководитель отдела продаж/закупок) от 3-х лет.
• Глубокое понимание всех этапов коммерческой деятельности.
• Знание 44