Менеджер по продажам ИБ‑решений

Обязанности

• Поиск и привлечение новых клиентов в сегментах B2B и B2G: выявление потребностей, формирование и презентация коммерческих предложений по продуктам и комплексным решениям ИБ.
• Проведение встреч и переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР): генеральными директорами, заместителями директоров по ИБ, руководителями ИТ и ИБ подразделений.
• Ведение полного цикла сделки: от первичного контакта до подписания контракта и контроля исполнения обязательств.
• Отражение всей активности, ведение сделок и контроль этапов в 1C:CRM системе.
• Выполнение персонального плана продаж, работа с воронкой сделок.
• Командировки по РФ для встреч с потенциальными заказчиками.

Требования

• Высшее образование.
• Опыт работы в продажах решений/продуктов в сфере информационной безопасности от 1 года.
• Подтверждённый опыт закрытия проектов и сделок в ИБ с чеком от 5 млн рублей.
• Наличие собственной актуальной базы контактов и клиентов в сегменте B2B/B2G будет преимуществом.
• Уверенные навыки ведения переговоров на уровне топ‑менеджмента.

Квалификация

• специалист