Начальник отдела продаж

Обязанности

• обеспечение выполнения планов продаж по объёму в кг и выручке в рублях по направлениям: опт, HoReCa, розница и локальные сети; декомпозиция планов и KPI до руководителей и команд, контроль исполнения и корректирующие действия; управление многоуровневой структурой ОРП: постановка задач, контроль, развитие и оценка эффективности руководителей и сотрудников; обеспечение целевых показателей дистрибьюции и представленности по категориям, каналам сбыта и брендам; контроль уровня просроченной дебиторской задолженности и соблюдения платёжной дисциплины клиентами; организация эффективной работы полевых и офисных сотрудников, маршрутов, клиентской базы и процесса приёма и сопровождения заказов; анализ продаж, отклонений, клиентской базы, продуктивности персонала и подготовка предложений по повышению эффективности; обеспечение продаж в Федеральных сетях через команду (переговоры с федеральными сетями в функционал не входят); подбор, адаптация, обучение и формирование кадрового резерва; поддержание исполнительской дисциплины; подготовка регулярной управленческой отчётности директору по продажам.

Требования

• опыт руководства продажами в FMCG или пищевой отрасли; опыт управления многоуровневой полевой и офисной структурой; управление каналами: опт, HoReCa, розница, локальные сети; планирование и декомпозиция планов в кг и рублях; управление дистрибьюцией, представленностью и ПДЗ; прогнозирование продаж и запасов, управление маршрутами; управление командой, KPI и отчётностью; готовность к командировкам и контролю работы в полях.

Квалификация

• Высшее образование; Опыт работы